FIJACION DE PRECIOS (INCLUYE CASOS Y MINICASOS)

 

1.           COMPARE LAS ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS DE DESCREMADO DEL MERCADO Y DE PENETRACIÓN DEL MERCADO Y ANALICE LAS CONDICIONES EN LAS CUALES RESULTE ADECUADA CADA UNA.

PARA CADA ESTRATEGIA, DE UN EJEMPLO DE UN PRODUCTO LANZADO RECIENTEMENTE QUE HAYA

UTILIZADO ESTÁ ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS.

	Fijación de precio descremado del mercado	Fijación de precio de penetración del mercado
Descripción	Puede considerarse una forma de discriminación de precio. El lanzamiento de un nuevo producto, se establece un precio muy alto al principio para maximizar la ganancia vendiendo el producto a los "usuarios pioneros". El precio lentamente disminuye con el tiempo para maximizar la ganancia vendiendo el producto a otro tipo de consumidores	Estrategia de precios poderosa, en la cual una empresa ingresa al mercado ofreciendo su producto o servicio a un precio extremadamente bajo. El objetivo es interrumpir las ventas de las empresas existentes al atraer a los clientes con un precio mucho más bajo.
Análisis previo	Es necesario contar con una marca conocida establecida, de modo que los consumidores pioneros puedan saber rápidamente de la existencia del nuevo producto. Si los consumidores pioneros desconocen la existencia del producto en el	Generalmente es empleada por nuevas empresas en una fase de alto crecimiento y que están preparadas para absorber las pérdidas iniciales. Estas pérdidas se consideran un sacrificio necesario para ganar cuota de mercado y
	momento       del lanzamiento,             no             lo comprarán al precio alto inicial.	llevar a los clientes lejos de la competencia.
Ejemplo	El principal ejemplo de esta estrategia y que conocemos en todo el mundo es la marca "APPLE", ya que al principio de su lanzamiento sus precios son realmente elevados, y con el tiempo bajan sus números y así las personas pueden adquirirlos más fácil.	Wal-Mart ejemplo de esta estrategia. No es un producto pero es lo más común para catalogar como parte de esta estrategia. En primer lugar, ofrecen nuevos productos a través de sus tiendas a precios mucho más bajos que otras tiendas. Están dispuestos a perder dinero en el nuevo producto como una manera de conseguir más clientes.

1.           DEFINA LA FIJACIÓN DE PRECIOS DE PRODUCTOS CAUTIVOS Y DE EJEMPLOS ¿QUÉ DEBE DE PREOCUPARLES A LOS ESPECIALISTAS EN MARKETING EN RELACIÓN CON ENTRE TIPO DE FIJACIÓN DE PRECIOS?

Los precios de los productos cautivos aumentan las ventas de varios productos al ofrecer artículos básicos y accesorios que se requieren entre sí para un uso completo.

Dentro de la estrategia de fijación de precios cautiva, los productos básicos suelen requerir una compra única de valor relativamente bajo. Sin embargo, para usar el articulo principal, el producto debe ir acompañado de accesorios de alto beneficio, que a menudo requieren compras repetitivas. Estos accesorios se denominan productos cautivos porque son necesarios para que el elemento principal funcione, creando una gran demanda de todos los productos involucrados.

Ejemplos: Por ejemplo, un cliente puede comprar una máquina de café Keurig a un precio relativamente bajo. Sin embargo, el consumidor también necesita comprar las vainas para poder usar la máquina. Aquí, el Keurig es el producto principal que necesita productos cautivos para operar. Si bien la compra inicial puede haber sido baja, a largo plazo, el consumidor gasta más debido a los otros productos necesarios.

Lo que debería de preocupar a los especialistas en marketing es que los usuarios a la larga pudieran quedar insatisfechos de tener que comprar artículos cautivos repetidamente.

Que los altos precios de los accesorios pueden dañar la identidad de la marca y provocar una perdida. Las empresas deben ofrecer continuamente productos cautivos nuevos y actualizados para mantener las ventas y los ingresos de la línea principal de productos.

3. ¿QUÉ ES LA FIJACIÓN DE PRECIOS DINÁMICA?

La fijación de precios dinámicos o dynamic pricing es una estrategia de presupuestación en la que el valor de la venta cambia en función de la oferta y la demanda en tiempo real. Es propia de estrategias de Revenue Management cuyo lema es ofrecer el recurso correcto al cliente correcto en el momento correcto y al precio correcto.

Ejemplos de fijación de precios dinámica

Se pueden ver claros ejemplos de fijación dinámica de precios en el ámbito de las aerolíneas. Estas ofrecen, para un mismo vuelo, precios distintos en función de cuándo se decida adquirir los billetes. De esta forma, un pasajero podrá haber pagado un precio mucho más alto por el vuelo que el pasajero que tiene justo al lado. Todo ello, porque quizás compró el billete a última hora o simplemente lo hizo a través de una agencia, y no por la web de la aerolínea.  

¿Por qué prevalece sobre todo en línea?

Mediante el modelo de fijación dinámica de precios la decisión de cuánto pagar se deja en manos del cliente. El precio se puede orientar a la urgencia de la demanda, a la extensión de la prestación de los servicios o a la singularidad de la prestación. La empresa debe dejar claro de antemano qué procedimiento de fijación de precios sigue. Cuando los clientes comprenden cómo se fija el precio pueden adaptarse al sistema y aceptarlo.

 

¿Es legal?

Esta fijación de precios “personalizada” es tan antigua como el mercadeo, pero quedó relegada a inicios del siglo XX, cuando se generalizó una política de mismo precio para todos.

No obstante, en los últimos años, esta política de precios ha vuelto a ganar popularidad, gracias a las posibilidades de personalización que permite el comercio online.

4.          ¿UNA COMPAÑÍA SIEMPRE DEBERÍA RESPONDER AL RECORTE DE PRECIOS DE UN COMPETIDOR? 

La empresa debe considerar varios aspectos por ejemplo porque su competidor está modificando sus precios, si esto será un cambio temporal o permanente y lo más importante ver si la empresa está en la posibilidad de hacer cambios y como podrían reaccionar sus clientes ante los cambios de precio

¿Qué opciones      están disponibles si        decide           responder? (AACSB: Comunicación)

Si reducir el precio afectara de manera negativa su participación en el mercado y sus utilidades, esperar a ver cómo reacciona el mercado con el competidor para ver si lo llevan a cabo

5.          ANALICE BREVEMENTE LAS PRINCIPALES POLÍTICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS EN RELACIÓN CON LOS DISTINTOS NIVELES DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN (AACSB: COMUNICACIÓN) 

En la actualidad la fijación de precios se ha convertido en una de las más importantes y complicadas decisiones que se deben tomar en las empresas, dado los constantes cambios en las condiciones de los mercados y la cada vez más fuerte competencia. El cálculo de precios es una tarea flexible y compleja para lo cual habrá que seleccionar una estrategia adecuada, la estrategia seleccionada dependerá de los objetivos y de las condiciones actuales del mercado. Por lo tanto, estas son flexibles y pueden modificarse en cualquier momento.

Las políticas de la Organización Mundial del Comercio, como son las aperturas de nuevos mercados y la internacionalización de la economía están imponiendo condiciones totalmente desconocidas. La preocupación surge cuando los empresarios comprueban que nada está bajo su control. Si el mercado anteriormente era un mercado de vendedores, se puede asegurar que ahora estamos ante un mercado de compradores; un mercado donde son los clientes quienes imponen las condiciones para comprar.

POLÍTICAS PARA LA DETERMINACIÓN DE PRECIOS DE VENTA: El cambiante entorno de los negocios exige que las estrategias de precios se alteren y adapten a nuevas situaciones, a fin de cumplir con el óptimo necesario para asegurar la rentabilidad a largo plazo de la empresa.

PRECIOS BASADOS EN LOS COSTOS: Son los métodos que se consideran más objetivos y justos y tienen un fuerte arraigo cultural y social, consisten fundamentalmente en la determinación del costo total de producir un bien o prestar un servicio y sobre esta base fijar el precio de venta.

PRECIOS BASADOS EN LOS PRECIOS DE LA COMPETENCIA O DEL

MERCADO: También se le conoce como paridad de precios, y consiste en fijar los precios de venta teniendo como base el mercado, es decir, es el mercado el que fija libremente los precios, según la oferta y la demanda o según el nivel de competencia, se puede seleccionar un precio exactamente igual al del mercado para hacer frente a la competencia o bien establecerlo levemente por encima o levemente por debajo de ese nivel

PRECIOS REGULADOS: Los precios regulados no son una estrategia en sí de las empresas, pero estas deben acatarla, dado que es el estado a través de todos sus órganos de control, inspección, regulación o vigilancia, quienes definen los precios o tarifas que se deben cobrar, so pena de incurrir en faltas graves que son fuertemente castigadas.

PRECIOS BASADOS EN EL CLIENTE: La fijación de precios tiene multiplicidad de variables en función de los clientes, por ejemplo, dimensiones psicológicas del consumidor, calidad, precios extraños, líneas, durabilidad, moda, status, garantía, entre otros.

PRECIOS DEFINIDOS POR EL CANAL DE DISTRIBUCION: Esta estrategia consiste que la empresa productora define sus precios de venta teniendo en cuenta el canal a través del cuál va a comercializar sus productos, unos de los canales más comunes y efectivos puede ser a través de grandes almacenes de cadena

 

6.            SUPONGA QUE USTED ES DUEÑO DE UNA PEQUEÑA CADENA INDEPENDIENTE DE CAFETERÍAS QUE COMPITEN FRENTE A FRENTE CON STARBUCKS, EI PRECIO MINORISTA QUE SUS CLIENTES PAGAN PAR UN CAFÉ ES EXACTAMENTE IGUAL QUE EL DE STARBUCKS. 8 PRECIO AL MAYOREO QUE USTED PAGA POR LOS GRANOS DE CAFÉ TOSTADO SE INCREMENT6 EN 25 POR CIENTO. USTED SABE QUE NO PUEDE ABSORBER ESE INCREMENTO Y TIENE QUE TRANSFERIRLO A SUS CLIENTES. SIN EMBARGO, LE PREOCUPAN LAS CONSECUENCIAS DE      UN     CLARO             INCREMENTO      DE      PRECIOS.    ANALICE    TRES ESTRATEGIAS ALTERNATIVES DE AUMENTO DE PRECIOS QUE PUEDAN          APACIGUAR          ESAS             PREOCUPACIONES.      (AACSB:

COMUNICACIÓN: PENSAMIENTO REFLEXIVO).

Fijación de precios psicológica ya que con esto se convencería a los clientes de que les es conveniente comprar el café al precio que sea, fijación de precios promocional ya que, aunque por un cierto tiempo se bajaran los precios, pero se incrementaran las ventas y ya en un determinado momento se vuelven a acomodar de manera que no tendrían perdidas y la estrategia de fijación de precios dinámica ya que se ajustan los precios de manera continua para satisfacer las características y necesidades de

clientes individuales y situaciones especificas                                                 

 

7.            INDIQUE TRES SITIOS O APLICACIONES DE COMPARACIÓN DE PRECIOS EN LÍNEA E INDAGUE SOBRE UN PRODUCTO QUE LE INTERESE COMPRAR. COMPARE LOS RANGOS DE PRECIO PUBLICADOS EN LOS TRES SITIOS. CON BASE EN SU BÚSQUEDA DETERMINE UN PRECIO “JUSTO” PARA EL PRODUCTO.

Producto: Asistente virtual “Alexa”
Mercado Libre	Precio
	$1199.00
Amazon	Precio
	$1549.00
Coppel	Precio
	$1439.00
Precio justo	$1250.00

  

6.            Una táctica de frjaci6n de precios psicol6gica consiste en establecer el precio "justa por debajo": también se conoce como fijaci6n de "precios que terminan en g" ya que, por 10 general, los precios terminan en el numero 9 (0 99). Formen pequeños grupos en los que cada integrante deberá seleccionar cinco productos diferentes y visitar una tienda para indagar los precios de esos artículos. ¿Hay variación entre los artículos y las tiendas en relaci6n con los precios que terminan en 9? ¿Por qué los especialistas en marketing utilizan esa táctica de fijaci6n de precios? (AACSB: Comunicación; pensamiento reflexivo).  artículos seleccionados esto porque los precios dependen del lugar donde se estén vendiendo y el prestigio que tenga la tienda

 ¿Por qué los especialistas en marketing utilizan esa táctica de fijación de precios?

Porque nosotros al ver que el precio no es entero pensamos que son ofertas y nos estaremos ahorrando una buena cantidad de dinero y de esta manera es que las tiendas venden más los artículos que están por ejemplo a $19.99 que un artículo

del mismo estilo o el mismo que cuesta $20.00                                                 

CASO EMPRESARIAL COACH MONTA LA OLA DE LOS PRECIOS ALTOS

 

1.    ¿QUÉ DESAFÍOS ENFRENTA COACH EN RELACIÓN CON LA FIJACIÓN DE LOS PRECIOS PARA SU LÍNEA VASTA DE LÍNEAS DE PRODUCTOS?

Pues como bien se describía anteriormente su marca era bien recibida por su calidad y estilo de la marca ya que se percibía lujo y éxito, lo que destaca de ellos es que se mantuvo el crecimiento y utilidades constantes durante una recesión. Su amenaza son las competencias de nuevas marcas que también son consideradas un lujo y en cuanto a sus productos es que no se crean diseños nuevos con el pasar del tiempo y no buscaron estrategias para seguir teniendo participación en el mercado.

 

2.    CON BASE EN LOS PRINCIPIOS QUE SE EXPUSIERON EN EL CAPÍTULO, EXPLIQUE CÓMO ES QUE EL PRECIO INFLUYE EN LA PERCEPCIÓN QUE TIENE EL CLIENTE DE LA MARCA COACH.

el precio influye mucho debido a que las percepciones de nosotros como clientes tenemos es que al estar elevado el precio equivocadamente nos imaginamos nosotros los clientes que adquirimos mejor calidad en un producto por el simple hecho de su precio, también cuando hay competencia y nuestra competencia lanza al mercado productos similares a los nuestros con precios más altos por los estereotipos de querer estar a la moda o tener lo último adquirimos este producto y echamos al olvido al suplente y es allí que se hace comparación de precios y decimos este es más cómodo y dejamos de adquirir por el hecho de querer el más costoso.

 

3.    DE QUE MANERA LA CRECIENTE COMPETENCIA DE PRECIOS HA AFECTADO EL DESEMPEÑO DE LA MARCA COACH

De una manera que sus ingresos y ventas se han reducido en comparación de otros años anteriores, aparte de eso coach elimino las promociones que tenían que era la principal fuente de ingresos  y que a su vez  era uno de los factores que atraen o atraían a los clientes  que desean obtener  un producto de esa marca, porque hay que resaltar que no todo el mercado tiene la facilidad de consumir un producto que tenga un precio alto y ellos al eliminar esta oportunidad a sus clientes sus ventas se ven reflejadas en menos escala.

             

4.    EL PLAN PROPUESTO POR LA ACTUAL DIRECTIVA COACH LOGRARA REVERTIR LA CAÍDA DE LA PARTICIPACIÓN DEL MERCADO DE LA MARCA ¿POR QUÉ?  

Si, porque está implementando nuevas líneas, están innovando, y lo mejor es que están adaptando a los nuevos gustos a las nuevas tendencias adaptándose a los gustos de los clientes ya que al estar un mundo tan cambiante es necesario realizar estos cambios para lograr sobrevivir.

5.    ¿QUÉ RECOMENDACIÓN LE HARÍA A COACH?

•      Realizar una investigación de mercados, para saber si sus productos están cumpliendo con los deseos de sus clientes 

•      Crear relaciones redituables con los clientes, esto para mantener un contacto directo lo cual les permitirá informar a sus clientes sobre las nuevas tendencias o nuevos productos.

•      Desarrollar nuevos productos o actualizarse constantemente ya que los clientes exigen estos cambios para siempre estar actualizados en cuanto a moda. 

MINICASOS Y APLICACIONES

Marketing en línea, móvil y de social media. Errores en los precios en línea.

1. Investigue los requerimientos legales en relación con pedidos que involucran errores en la fijación de precios, ¿Los vendedores deban respetar esos pedidos? Escriba un informe sobre sus hallazgos. (AACSB: Comunicación: pensamiento reflexivo).

 

La fijación de precios de un producto o servicio que entrega un negocio, va a depender de qué forma se generan nuevas ventas. Si la fijación de precios es incorrecta,  puede afectar directamente a la rentabilidad de tu negocio. Cuando comiences a determinar cuánto cobrar por tus productos o servicios, aléjate de estos errores comunes de fijación de precios.

                1.-         Vender        por        menos        de        lo        que        corresponde

Para determinar precios realistas, debes ser consciente de todos los costos implicados en la producción de tu productos o servicios. Esto incluye costos fáciles de rastrear como el precio de los suministros, así como costos menos tangibles asociados con las destrezas y el conocimiento que se aportan. Algunas emprendedoras determinan precios sin tomar en cuenta estos gastos. Puede que olvides de sumar gastos generales como arriendo, costos asociados a suministros -luz o agua- o que simplemente, tengas dificultad para determinar un precio por lo que vale tu tiempo.

2.- Revisar a la competencia Otro error es basar la estructura de fijación de precios en la competencia, porque los costos que ellos usan puede que sean poco convenientes para tu emprendimiento.  Por ejemplo, es posible que ellos paguen a proveedores menos o más que tú, o bien que compren tecnología distinta o que tengan presupuestos de marketing mayores o menores. 

Por supuesto que es valioso y útil saber cuánto cobran tus competidores, para poder confirmar que sus precios son realistas para el mercado. Si observas que tus cifras son muy inferiores a las de tus competidores, verifica y asegúrate de no haber dejado algo fuera de la ecuación de fijación de precios. Y al revés si son muy altos, considera que quizás  puedas perder clientes si no lo adecuas bien.

                3.-                     Competir                     por                     los                      precios

Determinar precios sólo para vencer a la competencia es una proposición peligrosa. Seguramente atraerás compradores de esta manera, pero es probable que no sean clientes leales. Si el bajo costo los atrajo a tu emprendimiento o negocio, pueden abandonarte cuando aparezca una opción menos costosa. Un mejor enfoque es diferenciarte de los competidores de otras maneras, como un servicio al cliente superior, mejores características en los productos o mejor calidad.

4.- Bajar los precios sin cambiar la entrega Entregar un pedido acordado por un precio menor puede involuntariamente dar el mensaje de que tus precios iniciales eran demasiado altos y todo negocio futuro está abierto a la negociación de los precios. Un mejor enfoque consiste en acordar un precio inferior, pero cambiar levemente los términos de entrega. Por ejemplo, si vendes tés especiales puedes aumentar los costos no del producto, sino que por concepto de envío.

                5.-                    Determinar                    precios                    al                    azar

Algunos clientes pueden insistir en querer comprender cómo se diseña tu estructura de fijación de precios, de modo que es crucial que puedas justificar los precios que cobras. Además, salvo que tengas un claro sentido de cómo se relacionan los costos con tus precios, será difícil para ti identificar cuándo es el momento correcto para ajustar el importe que cobra.

 

Opinión: Para establecer el precio final hay que tener en cuenta el valor de los insumos usados, tú mano de obra y gastos como agua, electricidad, arriendo, finalmente lo que uno quiere ganar. ¿Me faltaría algo? Me

gustaría saberlo y también entender como establezco la cantidad que quiero ganar al servicio o producto que se ofrece.

 

2. Investigue estos y otros errores en la fijación de precios en línea; elabore un resumen acerca de las medidas que tomaron los especialistas en marketing al respecto y de la recepción que tuvieron dichas medidas entre los consumidores, ¿Que sugerencias haría a los especialistas en marketing para manejar problemas como esos? (MCSS:

Comunicacion: pensamiento reflexivo).

Errores comunes en la fijación de precios

LOS 5 ERRORES EN FIJACION DE PRECIOS QUE DEBES EVITAR:

•       ° 1: Poner los precios muy bajos.

•       ° 2: Hacer la fijación de los precios sobre un Excel, y no sobre la realidad del mercado.

•       ° 3: No definir tu buyer persona.

•       ° 4: Obcecarse con el precio.

•       ° 5: la estructura de fijación de precios está muy condicionada.

Elabore un resumen acerca de las medidas que tomaron los especialistas en marketing al respecto y de la recepción que tuvieron dichas medidas entre los consumidores, ¿Que sugerencias haría a los especialistas en marketing para manejar problemas como esos?

“La evolución de las estrategias de marketing en el entorno digital como producto de investigación aborda la transformación del marketing para enfrentar el desafío que plantea el nuevo medio digital, las estrategias y herramientas más importantes en el mundo online, su utilización a través de las técnicas y métodos de e-marketing en el contexto y comprensión de la web social 2.0 como plataforma interactiva. Las nuevas tecnologías y especialmente las potencialidades de la Red se han consolidado como un complemento ideal para el desarrollo de las actividades del marketing digital que engloba los avisos en páginas Web, los envíos de correos masivos o e-mailing, el marketing en buscadores, la utilización de redes sociales y el marketing de bitácoras (blogs) entre otros. 

La revolución digital ha modificado la forma de comunicación del público, obligando a evolucionar a los medios de comunicación tradicionales y forzando a las marcas a entender un nuevo entorno en relación con el público donde se hace evidente el poder de la web para explotar la inteligencia colectiva y la interactividad con los usuarios considerados como co-desarrolladores. Actualmente se hace referencia a medios digitales y no digitales. El marketing digital no es ajeno a este cambio pues surge como consecuencia de la expansión de Internet y supone una evolución de la publicidad digital que permite enriquecer los contenidos que los anunciantes presentaban de manera plana o estática. 

El e-marketing ofrece contenidos dinámicos, personalizados y, en ocasiones interactivos a través de la tecnología IP (Internet Protocol). Se le ha denominado por el término genérico “cuarta pantalla” refiriéndose al marketing digital como complemento perfecto de la televisión, el ordenador y los dispositivos móviles. El emarketing es una herramienta propia de las economías de mercado y su éxito comienza con el proceso continuo de conversión de clientes potenciales en clientes leales, fidelizados y satisfechos que utilizan Internet como canal de comunicación, ventas y/o distribución, el propósito es comercializar productos y servicios que satisfagan las necesidades de los clientes y que a través de campañas online se consiga atraer a clientes potenciales hacia las páginas webs 19 corporativas, tiendas online, portales generales etc. El marketing digital ofrece un conjunto de estrategias, herramientas, técnicas y operaciones que coordinadas a través de Internet buscan aumentar las ventas de un producto o servicio. 

Desde la perspectiva se exponen diferentes aspectos relacionados con el alcance de la regulación vigente que sobre el Marketing 2.0 se dispone, no solo, en España sino internacionalmente pues es de conocimiento universal que en toda organización las actividades y decisiones están sometidas a restricciones, dirección e influencia de fuerzas reglamentarias con la finalidad de proteger a las empresas y consumidores garantizando la competencia, la seguridad y las prácticas de negocio justas buscando fortalecer mercados mediante el desarrollo de adecuadas medidas de seguridad jurídica, protocolos y declaraciones de buenas prácticas en materia de protección al consumidor con la finalidad de facilitar y promover la interoperabilidad, interactividad, conectividad e innovación mediante la incorporación de principios generales del derecho y los especiales del mercado respectivo.

 

¿Transgresión a la ley o norma cultural?

 

11-11 Ninguno de los fabricantes de automóviles con sede en Estados Unidos fue víctima del esquema de precios concertados por los proveedores can sede en Japón que surten de mercancías a los compradores japoneses instalados en Estados Unidos. ¿las compañías de diferentes culturas que parecen aceptar tales prácticas deberían recibí r sanciones tan severas? (MCSB: Comunicación; razonamiento ético pensamiento reflexivo).

Considero que si ya que están aceptando las prácticas ilegales y son cómplices de dichos actos y aun así aceptan ser parte de la compañía  

 

 11·12 Analice otros ejemplos recientes de fijación de precios concertados. (MCSB: Comunicación; pensamiento reflexivo).

INVESTIGAN 64 EMPRESAS POR ACUERDO DE PRECIOS

La Superintendencia de Industria y Comercio trata de verificar si 64 empresas y 5 gremios inmobiliarios nacionales y extranjeras se pusieron de acuerdo con sus competidores para fijar los precios.

una investigación adelantada por la Superintendencia Delegada para la Promoción de la Competencia, a lo largo de este año, se notificaron empresas de telefonía móvil celular, de vigilancia privada, a aerolíneas, compañías las del sector lechero, inmobiliario, de publicidad y de alimentos para animales.

Estas investigaciones buscan establecer si las empresas incumplen algunas normas como el Decreto 2153 de 1992, que establece en su artículo 47 que son acuerdos contrarios a la libre competencia los que tengan por objeto o tengan como efecto la fijación directa o indirecta de precios.

El superintendente de Industria, Emilio José Archila, planteó recientemente que las investigaciones adelantadas se sustentan en las normas, lo que implica que antes de ser una amenaza para los empresarios colombianos y foráneos, es una garantía para el ejercicio pleno de sus actividades.

Alimentos para animales Uno de los casos que investiga la Superindustria es el de las empresas que producen y comercializan alimentos para animales.

Mediante Resolución 7203 de este año, la Superindustria arrancó un estudio que busca comprobar si Agribrands Purina Colombia S.A., Purisabana Ltda., Purinorte Ltda., Veterinaria Especializada Ltda, AG Veterinaria Tunjuelito Ltda, Distribuciones Nutrifarm Ltda, y Jambo hicieron acuerdos de precios o de repartición de mercados para comercializar alimentos para animales lo que también desatiende la libra competencia.

Según la decisión, en una reunión realizada en Bogotá, el 13 de octubre del año pasado las empresas acordaron fijar las condiciones uniformes de comercialización a los puntos de venta al público de los alimentos concentrados para animales Purina.

Por ejemplo, en el caso de la presentación en bultos se acordó que el descuento por pago de contado sería del ocho por ciento, más un cinco por ciento adicional. Si el pago es a los 15 días, se otorgará un descuento del ocho por ciento más un dos por ciento adicional.

 

ARITMÉTICA DE MARKETING. Incremento de precios en Louis Vuitton.

11-13 Si el margen de contribución original de la compañía fue de 40%, calcule el nuevo margen de contribución si el precio se incrementa 10%. Aritmética de marketing, prestando atención a la nota final de número 6, dentro de la explicación del cambio de precio, donde se realiza un análisis igualando el precio a $1.00.

(AACSB: Comunicación; razonamiento analítico).

El margen de contribución es importante porque permite determinar cuánto está contribuyendo un determinado producto a la empresa, de tal manera que se puede identificar en qué medida es rentable seguir con la producción de dicho artículo.

 

 

Precio Variable: 13300 + 1330 = 14630 NUEVO MARGEN DE CONTRIBUCIÓN

Costo fijo

Costo Variable: 8000 + 800 = 8800

 

El margen de contribución es útil para identificar y analizar algunas situaciones de índole financiero en la empresa, y tomar decisiones al respecto. El portal gerencie.com destaca las siguientes:

1.            Si el margen de contribución es positivo, permite absorber el costo fijo y generar un margen para la utilidad o ganancia esperada. Cuanto mayor sea el margen de contribución, mayor será la utilidad (el costo fijo es siempre fijo así varíe el margen de contribución).

2.            Cuando el margen de contribución es igual al costo fijo, no deja margen para la ganancia (no genera utilidad), por lo que se considera que la empresa está en el punto de equilibrio (ni gana ni pierde).

3.            Cuando el margen de contribución no alcanza para cubrir los costos fijos es preciso tomar medidas porque al estar trabajando a pérdida se corre el riesgo de quedarse sin capital de trabajo suficiente.

4.            Cuando el margen de contribución es negativo, es decir, los costos variables superan las ventas, se está ante una situación crítica que necesariamente debe conducir a suspender la producción del bien en cuestión.

Si bien lo ideal es manejar productos con un alto margen de contribución, la aplicación de esta regla dependerá de cada empresa y de cada producto en particular. Un margen de contribución bajo se puede compensar con una alta rotación del producto. Así, el menor margen multiplicado por un alto número de unidades vendidas puede ser más rentable que un producto con mayor margen de contribución pero una menor rotación.

Se recomienda también que la empresa disminuya los costos fijos. Así, el margen de contribución tendrá que cubrir un menor valor y quedará una mayor proporción para la utilidad o ganancia.